¿Te ha pasado alguna vez que un posible cliente te pide rebajas? El tema de los precios y de cómo cobrar y cuánto cobrar a nuestros clientes es un tema bastante recurrente y que suele traer de cabeza a muchos profesionales. Puedes tenerlo más o menos claro pero la cosa se puede complicar en ocasiones, por ejemplo cuando esas personas [...]

¿Sabes qué es un embudo de ventas o un funnel de ventas? ¿Te gustaría saber qué deberías tener en cuenta para crear el embudo de ventas para vender los productos y servicios de tu negocio y montar así tu propio sistema de ventas? Lo primero que tienes que saber si no lo sabes ya es qué es un embudo de [...]

La venta de tus servicios profesionales puede convertirse en algo realmente agotador, sobre todo cuando no sabes exactamente cómo hacerlo. Es obvio que todos necesitamos vender y que, como te he dicho en otras ocasiones, sin ventas no hay negocio. Por eso aprender a vender más y mejor debería convertirse en una de las tareas principales de nuestros negocios. Sí, estás leyendo [...]

Cómo vender más y aumentar tus ingresos y tu facturación, esa es la cuestión. Todos necesitamos vender. Las ventas son la sangre de nuestros negocios. Y sin ventas estamos destinados a cerrar. Aún así es curioso cómo una de las asignaturas pendientes de muchos profesionales es precisamente vender. Muchos de ellos se centran en aprender más sobre su profesión en concreto [...]

Si has oído alguna vez la expresión "dejar dinero sobre la mesa" quizás sepas ya que se refiere al dinero que estás dejando de ganar con tu negocio, lo que de alguna manera estás perdiendo. Es posible que en este punto no seas del todo consciente pero en muchas ocasiones (más de las que quizás imagines) tu actitud y tu [...]

Buscar clientes en Linkedin puede ser una estrategia muy buena si como profesional tu cliente ideal es también un profesional. En Linkedin, la mejor red profesional a día de hoy, puedes encontrar muchos profesionales con los que contactar, puedes hacer interesantes alianzas y colaboraciones y también buscar clientes para tu negocio. El problema es que en muchas ocasiones la manera [...]

Querer vender más y ganar más dinero ofreciendo nuestros servicios no es nada malo ni algo de lo que tengamos que avergonzarnos como profesionales. La venta es la manera en la que ayudamos a otras personas a través de una contraprestación y obviamente es una parte inherente de cualquier negocio. Ya sabes, como siempre te digo, sin ventas tienes el [...]

¿Cómo aumentar tus ingresos como coach o profesional del conocimiento?. Esa es la gran pregunta que nos hacemos muchas veces como profesionales. Y es que está claro que cuando nos decidimos a montar nuestros negocios no fue simplemente para aportar al mundo y ayudar a otras personas (algo imprescindible por otro lado) sino para ser libres dedicándonos a lo que [...]

Uno de los errores más habituales que cometen muchos coaches, terapeutas y profesionales del desarrollo personal y del conocimiento cuando se deciden a montar su propio negocio (físico o digital) para ofrecer sus servicios de coaching, consultoría o terapias es la falta de proactividad. Sí, me he encontrado a bastantes profesionales que, una vez montada su infraestructura y dado el [...]

Si hay una pregunta que suele repetirse y que me hacen algunos de mis suscriptores, lectores y clientes es cuál es la clave fundamental que hace que un negocio digital funcione de manera exitosa, y más concretamente un negocio basado en la venta de servicios de coaching. Personalmente soy de la opinión de que no existe un único factor que [...]